프랜차이즈 가맹점 확대를 추진하는 본사들이 영업인력 확보와 조직 운영에 대한 부담을 고민하고 있다. 신규 브랜드는 가맹점 모집을 위한 전담 인력을 구성하기 어렵고, 기존 본사 역시 영업직원 채용과 교육, 성과관리 등에 지속적인 비용과 시간이 필요하기 때문이다.
이러한 가운데 프랜차이즈 가맹영업 전문기업 성공창업컨설팅이 본사의 영업조직 운영 부담을 줄일 수 있는 가맹영업대행 및 가맹계약대행 서비스를 제안하고 있다.
프랜차이즈 본사의 핵심 업무는 브랜드 경쟁력 확보와 가맹점 운영관리, 상품 및 서비스 품질 유지에 있다. 그러나 가맹점 확대를 위해서는 예비창업자 모집부터 상담, 미팅, 가맹조건 협의까지 별도의 영업활동이 필요하다.
특히 가맹영업은 단순한 광고나 창업문의 DB 확보만으로 완성되지 않는다. 예비창업자의 투자예산과 희망 지역, 점포 보유 여부, 창업 시기 등을 확인하고 실제 계약 가능성을 검토하는 과정이 중요하다.
성공창업컨설팅은 이러한 업무를 창업문의 DB 확보, 예비창업자 상담, 현장 미팅, 가맹조건 조율, 가맹계약 체결 지원의 단계로 구분해 수행하고 있다.
외부 전문조직과 협업할 경우 본사는 자체 영업인력을 새로 채용하지 않고도 가맹점 모집을 추진하는 방안을 검토할 수 있다. 다만 대행업무 범위와 비용, 계약 권한 등은 사전에 협의해야 하며, 가맹계약은 관련 법령과 본사의 승인 절차에 따라 진행돼야 한다.
성공창업컨설팅은 국밥, 한식, 분식, 배달전문점 등 외식 프랜차이즈를 중심으로 가맹영업 경험을 축적해 왔으며, 커피전문점과 스터디카페 등 다른 업종으로도 제휴 대상을 확대하는 방안을 검토하고 있다. 자체 생산시설과 제품 경쟁력을 갖췄지만 가맹영업조직이 부족한 제조기업도 협업 검토 대상이다.
성공창업컨설팅 대표는 “프랜차이즈 본사가 가맹점을 확대하기 위해 반드시 자체 영업조직부터 구성해야 하는 것은 아니다”며 “브랜드의 경쟁력과 가맹조건을 정확하게 이해하고 예비창업자 상담부터 계약까지 책임 있게 수행하는 영업 실무가 중요하다”고 설명했다.
이어 “광고는 기본, 계약은 실전이라는 방향 아래 프랜차이즈 본사가 브랜드 운영에 집중하면서도 가맹점 모집을 추진할 수 있도록 현장 중심의 가맹영업대행 서비스를 강화하겠다”고 밝혔다.
성공창업컨설팅은 신규 가맹점 모집과 가맹영업대행, 가맹계약대행, 신규 브랜드 출시 관련 본사 제휴상담을 진행하고 있다.
성공창업컨설팅
공식 홈페이지: https://성공창업컨설팅.kr
본사 제휴문의: 0502-1902-0073
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