장비와 설비를 판매하는 과정에서 제품 경쟁력만큼 중요해진 요소가 있다. 바로 고객이 실제로 구매 결정을 내릴 수 있도록 돕는 ‘도입 방식’이다. 제품의 필요성에는 공감하면서도 한 번에 큰 비용을 지출해야 한다는 이유로 구매를 미루는 수요자가 적지 않기 때문이다.
특히 산업기기, 의료장비, 매장 설비, 운동기구 등 사업 운영에 필요한 장비는 제품 가격 자체가 높은 경우가 많아 공급사의 영업 과정에서도 가격 부담이 계약 전환을 막는 요인으로 작용할 수 있다.
이러한 가운데 ㈜현대비즈렌탈이 다양한 장비·설비 공급사를 대상으로 렌탈 제휴를 확대하며 공급사의 판매 방식에 새로운 선택지를 제시하고 있다.
공급사가 가진 ‘제품’을 새로운 방식으로 판매
㈜현대비즈렌탈의 공급사 제휴는 특정 렌탈 상품을 정해 판매하는 방식보다 공급사가 보유한 제품과 고객의 필요를 연결하는 데 초점이 맞춰져 있다.
고객이 원하는 장비의 견적을 공급사로부터 먼저 확보한 뒤 해당 견적을 기반으로 렌탈을 연계할 수 있는 구조다. 실제 산업기기 분야에서도 고객이 원하는 공급업체의 견적을 바탕으로 장비 도입을 진행할 수 있도록 지원하고 있다.
이에 따라 공급사는 기존 제품 라인업이나 판매 영역을 크게 바꾸지 않으면서도 고객에게 일시불 구매 외의 도입 방법을 함께 제안할 수 있다. 단순히 제품을 소개하는 데 그치지 않고 고객의 자금 상황에 따라 구매 방식까지 함께 검토할 수 있다는 점에서 기존 영업 방식과 차별화된 접근이 가능하다는 설명이다.
‘비싸서 못 사는 고객’까지 영업 대상 넓어진다
공급사 입장에서 렌탈 제휴의 가장 큰 의미는 기존에 접근하기 어려웠던 고객층까지 판매 기회를 넓힐 수 있다는 데 있다.
제품 자체에 대한 수요는 있지만 초기 구매비용 때문에 도입을 보류하던 고객에게 월 납부 방식의 렌탈을 제시할 수 있기 때문이다.
㈜현대비즈렌탈의 렌탈 서비스는 12개월부터 48개월까지 계약 기간을 선택할 수 있으며, 계약 종료 후에는 장비 소유권이 고객에게 무상으로 이전되는 구조다. 렌탈료에 대한 세금계산서 발행도 가능해 사업자가 비용 처리와 부가가치세 환급을 활용할 수 있도록 하고 있다.
결국 공급사 입장에서는 제품 가격을 낮추는 방식이 아니라 결제 구조를 다양화하는 방식으로 구매 장벽을 낮출 수 있는 셈이다.
판매 품목 제한 없이 다양한 분야와 연결
제휴 대상 역시 특정 업종에 한정되지 않는다.
㈜현대비즈렌탈은 산업기기와 제조설비를 비롯해 의료기기, 카페·식당 설비, 냉난방기, 헬스·피트니스 장비, 무인창업 장비 등 사업 운영에 필요한 다양한 장비를 취급하고 있다. 기존 공급사 모집 자료에서도 제품 유형이나 업종과 관계없이 특수 장비 및 신규 카테고리까지 제휴 대상에 포함될 수 있다고 설명하고 있다.
따라서 특정 품목을 판매하는 공급사뿐 아니라 그동안 렌탈 판매 방식과 접점이 적었던 장비 제조·유통업체도 새로운 판매 채널을 검토할 수 있다.
특히 신제품이나 전문 장비처럼 초기 구매 가격이 높아 가격 부담이 상대적으로 큰 제품의 경우 렌탈을 통한 도입 방식을 함께 제시함으로써 시장 진입 기회를 넓히는 데 활용할 수 있다는 것이 회사 측 설명이다.
공급사와 수요자를 잇는 ‘판매 구조’ 구축
렌탈 제휴는 공급사와 고객 사이의 거래 방식에도 변화를 줄 수 있다.
기존에는 고객이 제품을 확인한 뒤 일시불 결제를 결정해야 했다면, 렌탈을 연계할 경우 제품 선택과 함께 월별 비용 부담을 고려해 도입 여부를 판단할 수 있다.
또한 계약 체결과 장비 설치가 완료되면 렌탈사를 통해 공급사 대금이 정산되는 구조를 통해 미수금이나 대손에 대한 부담을 낮출 수 있다는 점도 공급사 측면의 장점으로 제시된다.
이는 공급사가 기존 영업망을 유지하면서도 고객의 결제 방식에 대한 선택지를 추가하고, 결과적으로 상담에서 계약으로 이어질 수 있는 접점을 확대하는 방식으로 활용할 수 있다.
㈜현대비즈렌탈 관계자는 “장비 시장에서는 좋은 제품을 확보하는 것뿐 아니라 고객이 실제로 도입할 수 있는 방법을 함께 제시하는 것이 중요하다”며 “공급사가 보유한 다양한 장비와 렌탈 방식을 연결해 새로운 판매 기회를 만들어 갈 수 있도록 제휴 범위를 지속적으로 확대할 계획”이라고 밝혔다.
이어 “특정 업종이나 품목에 한정하지 않고 다양한 장비 공급사와 협업할 수 있는 구조를 구축해 공급사와 수요자 모두에게 효율적인 거래 환경을 제공하는 것이 목표”라고 덧붙였다. 한편 ㈜현대비즈렌탈의 렌탈 제휴 및 공급사 모집에 관한 자세한 문의는 02-6379-2504 또는 이메일 hbr@hbizrental.com을 통해 가능하다.
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