리스프로모션·장기렌트할인, 신차 금융 혜택 경쟁 본격화

개인장기렌트·다이렉트 상품·친환경차 보조금까지… 장기렌트차 선택 전 반드시 체크해야 할 포인트

고금리와 물가 상승이 장기화되면서 자동차를 구입하기보다는 일정 기간 동안만 이용하려는 수요가 크게 늘어나자, 렌털사와 금융사는 각종 리스프로모션과 장기렌트할인을 앞세워 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 과거에는 차량 가격과 단순 할인 폭이 선택의 기준이었다면, 이제는 월 납입액, 총 계약 비용, 포함된 서비스 범위, 중도해지 위약금까지 꼼꼼히 따지는 소비자가 늘면서, 리스와 장기렌트 모두 조건을 세밀하게 설계한 리스할인 상품이 빠르게 늘어나는 분위기다. 특히 신차를 소유하기보다 일정 기간 사용 후 교체하려는 개인 고객이 크게 증가하며, 법인이 아닌 일반 소비자를 대상으로 한 개인장기렌트 시장이 급성장하고 있다. 사회초년생과 맞벌이 가구, 세컨드카를 고민하는 고객들 사이에서는 초기 비용 없이, 보험·세금·정비까지 월 고정비 안에서 관리할 수 있는 구조가 큰 호응을 얻고 있다는 분석이다.

온라인 중심의 금융 소비가 일상화되면서, 지점 방문 없이 조건을 비교하고 신청까지 가능한 장기렌트 다이렉트와 리스 다이렉트 상품도 빠르게 확대되는 추세다. 직접 상담을 받아야 했던 과거와 달리, 이제는 소비자가 스스로 원하는 차종과 계약 기간, 주행거리, 보증금·선납금 구조를 세팅해 여러 회사의 견적을 비교한 뒤, 가장 유리한 조합을 선택하는 구조로 시장이 진화하고 있다. 이러한 비교 과정에서 가장 민감하게 작용하는 요인은 바로 장기렌트 금리다. 기준금리는 떨어지고 있지만 실제 계약에 적용되는 금리와 수수료, 리스·렌트사의 마진 구조에 따라 월 납입액이 크게 달라지기 때문에, 소비자와 사업자는 여러 금융사의 조건을 세밀하게 비교할 수밖에 없다. 동시에 친환경 정책 확대로 인해 전기차·하이브리드 차량을 대상으로 한 특화 상품도 늘고 있다. 정부·지자체 지원과 렌털사 정책이 복합적으로 적용되는 전기차 장기렌트 보조금 조건을 잘 활용하면 초기 비용 부담을 크게 줄일 수 있고, 유류비 절감 효과까지 누릴 수 있어 도심 위주 운행 고객에게 특히 유리하다는 평가가 나온다. 더불어 연비와 실용성을 모두 고려하는 고객층을 겨냥해, SUV·세단·패밀리카 전반에 걸쳐 하이브리드 장기렌트 상품도 빠르게 다양해지고 있다.

업계 관계자들은 “이제 장기렌트와 리스는 단순히 신차를 싸게 타는 방법이 아니라, 각자의 라이프스타일과 재무 상황에 맞춰 최적의 구조를 설계하는 과정”이라고 입을 모으고 있다. 동일한 장기렌트차라도 계약 기간, 주행거리 한도, 보증금·선납금 비율, 정비·대차 서비스, 반납·인수 조건에 따라 실제 체감 비용과 만족도가 크게 달라지는 만큼, 최소 3~4개 이상의 견적을 비교해 보는 것은 필수라는 조언이다. 특히 전기차·하이브리드·수입차 등 고가 차량일수록 잔존가와 금리, 보조금 조건에 따라 결과가 크게 달라질 수 있어, 전문 플랫폼을 통한 비교·상담의 중요성이 커지고 있다. 이러한 흐름 속에서 소비자와 사업자가 다양한 브랜드와 상품을 한 번에 비교·검토할 수 있도록 돕는 신차드림 장기랜트 서비스는, 복잡한 조건을 이해하기 쉽게 정리해 주고 맞춤형 견적을 제공하는 창구로 자리매김하고 있다는 평가가 나온다.